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“万人摇”频出的金九银十,杭州市场全民营销却愈演愈烈?

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透明售房网 2019-10-22 来源: 透明售房网 王云
[摘要] 目前,万科、绿城、绿地、新城、中海等品牌房企纷纷推出自家的全民营销平台,多个楼盘已全面启动分销。在跑盘过程中,也随处可见中介身影,进入四季度,开发商促销意向越发明显。

透明售房网 王云/文

广州时代中国要求在2020年1月15日前,普通员工必须每人卖出1套房,经理及普通总监每人2套,普通总监以上每人4套,副总裁每人6套,如果员工在规定时间内完成不了卖房指标,将会被裁。

消息一出,就引起了大范围的讨论。

这只是当前房企们进行大范围全民营销的一个小小缩影,但地产全民营销愈演愈烈已成事实。

朋友圈流传“员工不买房就开除”

不止是在广州,杭州也是如此。在金九银十助力下,杭州楼市虽迎来了和光尘樾、杨柳郡、金色和庄等多个“万人摇”,与此同时,“全民营销”也再次风靡地产行业,市场分化进一步显现。

目前,万科、绿城、绿地、新城、中海等品牌房企纷纷推出自家的全民营销平台,多个楼盘已全面启动分销。在跑盘过程中,也随处可见中介身影,进入四季度,开发商促销意向越发明显。

杭州楼市分化明显

房企开始加速抢跑

金九银十市场下,楼市呈现冷热两重天的迹象。根据透明售房网数据显示,9月杭州楼市共有80余盘领出预售证,合计房源10886套,购房登记人数83552人次。

除去和光尘樾等万人摇楼盘外,曾经的红盘在市场上的表现也开始出现变化,整体中签率呈现上浮趋势,无需摇号楼盘相比上月也有了明显增多。

除此之外,房企领取预售证速度也在明显加快,随着第四季度的来到,房企回款压力加大,冲量意图明显。以绿城为例,9月底,杨柳郡最后590套房源入市;10月10日,梧桐郡领证清盘,同日,南部卧城的桂语朝阳领证;不到两天,沁园也同步领证,推出最后一批房源……

短短十余天,绿城多个楼盘加速领证冲刺,多盘齐发,甚至连雲栖桃花源也打出了“存5万抵10万”的促销短信,绿城的营销力度出现一波强劲的声音。

图片来源于网友截图

除了绿城,融创旗下多个楼盘也在积极蓄客,准备加推冲量。江南壹号院、云潮府都将于10月中下旬开盘,天阅云合源公寓、融创大家金茂运河ONE也加推计划随之而来,纯新盘杭京源、森与海、融创城预计都将于年底前首开冲量,在四季度,融创的发声节奏也将成为焦点。

冷热分化将更加明显,这是市场层面几乎一致的认知,甚至有些自带光环的项目,也开始加大发声。绿都东澜府因为现房、精装修、2万/㎡均价,成为大城北最受瞩目的项目之一,但是因为开盘将一次性推出所有房源,也面临着“售罄”指标的压力,频频发声。

全民营销平台再现

最高可“一荐十万”

冷热分化、项目抢跑,房企为了加速资金回笼,全民营销平台再次回归进入受众的视野,全民经纪人盛行楼市。

观察各大品牌房企,几乎都有自身的全民经纪人平台。融信的“融信会”、绿城的“绿城+”、新城的“小新家”、中海的“海客通”……任何一个普通人通过下载各大房企经纪人APP,注册官方认证平台,按流程填写信息,推荐客户签约成交即可获得丰厚佣金。

如城南某酒店式公寓全民经纪人奖励5000元,艮北某项目110㎡户型房源签约成功奖励8000元,138㎡户型房源签约成功即享12000元税前奖金,富阳某项目推荐成交即可获得税前20000元奖励。

类似的推荐奖励,在临安已经盛行了半年。笔者询问临安某楼盘工作人员时,对方表示,临安目前基本已经全面启动分销,而通过分销带动成交,从目前情况来看,情况还算可观。

不止如此,除了普通佣金以外,更有房企推出了高额佣金,甚至打出了“一荐十万”的口号。以绿地商业中心2#为例,根据发布的全民经纪人悬赏公告显示,每套奖金将高达总价的1%。该项目2#总价约248万起,以最低价248万为例,一旦推荐成功,推荐人一套最低将获得24800元的现金奖励。

图片来源于朋友圈

全民经纪人再现,成效显而易见,以高额佣金为刺激,这也许是楼市下行期来临之前,最有效的营销手段。

房企务实销量

中介、分销营销费用占比最重

竞争激烈,吸引客源的花式营销也层出不穷,售楼处也开始迎来新的变化,也意味着购房者的选择余地正在增多。

富阳某售楼处为了提高销量,国庆期间用“五重礼”回馈客户,即来访专享礼、老友推荐礼、成交幸运礼、佳节特惠礼、置业车位礼。临安某楼盘国庆期间调整房源及优惠,结合国庆节点,推出5套特价房源……

全民营销的另一个体现则是楼盘中介、分销团队的占比越来越重。在如今的房地产营销中,中介、分销是非常重要的一环。

按照以往情况,需要中介、分销的楼盘往往蓄客量不足,或急于大量出货,分销对于带客、促进销售的影响是实实在在。

前几天,华家池侨公馆在中介圈中的一波热潮,闹得沸沸扬扬。在热闹背后,是高额佣金的驱动,各种火爆场景频现,售楼处水泄不通,气氛火热,吸引了更多客户前往认购。

虽然最后这场风波因为主管部门的介入,迅速中止,但中介在其中发挥的作用不可小觑。开发商抢跑,红盘抢先上市,全民营销,大量全民经纪人、中介、分销轮番上阵,提前开启了年终冲刺。

除此之外,在房企营销费用中,分销占比开始逐步抢占原媒体投放费用。如金科博翠碧蓝湾,在项目还未开盘时,便推出了自家的全民经纪人奖励,如今已经全面开启分销。同时,分销的佣金费用开始逐渐压缩媒体投放,全面运用渠道优势拓客。

杭州已经全面启动分销的项目中,不乏中高端产品,除了碧蓝湾,还有世茂钱塘天誉、恒大国玺悦龙府等。

图片来源于德祐中介朋友圈

以国玺悦龙府为例,项目均价38500元/㎡,主力户型175-225㎡,最低总价650万,最高总价高达970万。高总价下购买力有限,以至于项目一领出预售证,项目方就联合中介进行了分销推广。

图片来源于德祐中介朋友圈

另外,还有翠苑纯新盘中海黄龙云起,从7月份至今一直没中断过内容营销,频频广告发声、自媒体软文投放,为四季度首开做准备。萧山市北区块的和雅轩、大名城华府,已经和中介合作推盘……

四季度的杭州楼市,是一场改善盛宴,然而杭州的改善购买力到底有多强?竞争将会多残酷?也许从各盘的前置营销动作可窥一斑。

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