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钱塘江畔豪宅进化论,新晋掌门人的“新装”来了

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透明售房网 2019-11-26 来源: 透明售房网 王云
[摘要] 根据透明房地产研究院数据显示,2019年1月1日-11月24日,杭州主城区250方及以上房源仅成交49套。而主城区250方及以上大平层住宅房源存量不到百套,有价无市是当下的现状。

杭州楼市两大未知之谜:一是杭州到底还有多少房票?另一个就是杭州人的购买力究竟有多少?这段话,放在2019年的杭州楼市中格外应验。

6月中下旬,保利滨江上品160套房2小时劲销29亿;10月份,南星桥板块仁恒滨江园120套房揽金18亿元……

有人笑称杭州豪宅井喷,但观察这些豪宅成交的数据,不难发现,250方以上的成交量却少之又少。一方面是市面上250方以上住宅的稀缺,一方面是杭州有钱人足够挑剔,只有高规格、占据稀缺地段的项目方能打动他们的心。

根据透明房地产研究院数据显示,2019年1月1日-11月24日,杭州主城区250方及以上房源仅成交49套。而主城区250方及以上大平层住宅房源存量不到百套,有价无市是当下的现状。

这些250方以上的大平层项目主要集中在市中心、钱江新城、华家池等板块,但目前,大多数项目都已经是尾房在售,基本没有什么可挑选的余地。

作为高端市场的垄断者,武林、钱江新城等杭州两大城市中心内豪宅层出不穷,钱江新城南星桥板块房价更是一直处于杭州的第一梯队。

于是,当钱江新城西翼南星桥板块现阶段最后的楼盘——仁恒滨江园出现时,就瞬间俘获了众多挑剔购房者的心。

仁恒滨江园效果图

仁恒滨江园所在的南星桥板块,曾经诞生了一大批的标杆豪宅产品,从早期的滨江金色海岸、绿城蓝色钱江,到近几年的望江府、侯潮府、壹品、上品,南星桥堪称是目前杭州楼市中当之无愧的豪宅聚集地。

作为杭州高端资源集聚的区域,高价地从未在这里中断过,每次有地块出让总能引起全城瞩目,4万+高价地、高自持几乎是这里的常态。

仁恒滨江园实景图

南星桥板块土地市场水涨船高,二手房价格自然也居高不下。纵观仁恒滨江园一路之隔的融创大家候潮府,近期二手房挂牌均价 89528元/㎡,金色海岸、阳光海岸二手挂牌房价已达8万-9万元/㎡。

虽然获得了众多豪宅爱好者的拥簇,但目前的南星桥板块已无土地可供出让。

作为南星桥板块内现阶段最后的在售新盘,仁恒滨江园可售建筑面积约6.8万㎡,由9幢14-19层的小高层组成,仅346套可售房源,户型建筑面积只有约170m²、190m²、251m²三种。

仁恒滨江园实景图

仁恒滨江园346套房源,代表的是杭州圈层的身份标签。

因为数量“有限”,价值更为“无限”。也因此,仁恒滨江园向来不缺市场热度。

10月份,仁恒滨江园迎来盛大首开,120套房共有691户有效购房家庭登记,中签率17.37%。选房当日,叫到185号全部卖完,弃选率远低于当下市面上的豪宅产品,是众多豪宅爱好者的心头好。

值得一提的是,仁恒滨江园摒弃了市面上常见的高低配做法,采用大围合的设计,没有楼王的配置,让项目在同类豪宅中更加出彩。

仁恒滨江园效果图

严格来说,想要做成大围合的设计,并不容易。由于核心板块土地资源稀缺,杭州市中心的地块容积率越来越高,大围合设计对容积率都有一定的要求,市面上大围合设计已越发少见,再加上限价因素的影响,目前上市的项目多以高低配为主。

大围合设计的好处,能让每一幢都能拥有绝佳的观景面。仁恒滨江园以9幢14-19层的小高层,围合出约16000方的中央景观花园。

仁恒滨江园效果图

在设计上,将水系引至各个楼幢,最大程度均衡分配景观资源,错落式的布局,让仁恒滨江园的每一幢楼几乎都能有较好的景观效果。

优越的地段和配置,为仁恒滨江园带来了良好的口碑,难得的是,在限价严厉的当下,仁恒滨江园还一口气请来5位设计大师。

仁恒滨江园售楼处实景

负责建筑设计的是操刀过武林壹号、西溪诚园、蘭园的GAD合伙人杨明,景观设计由打造过西子湖四季酒店景观的泰国TROP创始人Pok Kobkongsanti,泰国的泰国10大豪宅一半都出自其手下,室内设计由缔造了武林壹号、湘湖壹号的郑仕樑,上海汤臣一品室内精装的吴滨以及以国际范著称的Justin Bridgland,五位大师的艺术碰撞,为仁恒滨江园带来了全新的设计理念。

仁恒滨江园售楼处实景图

在二期房源即将加推之际,全新户型全新风格的251方边套样板间,即将于明日迎来全新绽放。

无间设计创始人兼首席设计师吴滨先生亲自操刀尤为难得,近几年打造的经典项目被无数人圈粉。上海汤臣一品,黄浦江畔的首席顶尖豪宅;上海翠湖天地,归属上海的优雅腔调;苏州桃花源,营造幽林傍岩般的风情,无一不让人心向往之。

其运用独特的摩登东方语言,低饱和度的空间色系,强烈的东方气韵,营造生动而瑰丽的东方美学意境空间,造就了“摩登东方”的强烈标签。一点点中式,一点点海派,一点点新时尚,一点点留白,或许可以总结吴滨先生的“摩登东方”美学意境。

2019年,吴滨先生再次重磅打造仁恒滨江园251方边套户型,届时,他将以自己独特的视角,运用东方气质美学,为购房者带来正确打开豪宅的方式!

在业内,素有这样的说法:“一个楼盘的销售业绩50%取决于地段,30%取决于前期定位和规划,20%取决于销售人员的技巧。地段和规划决定了项目业绩的80%,但这80%最终要靠销售人员的20%去实现。”

影响房产销售的因素有很多,但背后少不了优秀销售员的助力。

郝梦月,仁恒滨江园的金牌销售,从上品到仁恒滨江园,经历过滨江豪宅的洗礼的梦月,对于南星桥板块,对于豪宅,对于仁恒滨江园的客户需求,都有了更加深刻的理解。

仁恒滨江园的金牌销售郝梦月梦月认为高端客户最重要的是做好客户服务,销售不单单是卖房子那么简单,专业的素养和认真负责的态度是她的工作原则。

在实际销售过程中,她认真倾听客户需求,平等热情的对待每一位到访者,得到了众多业主的肯定。上品的意向客户姜先生,虽然没有购房名额,但她依旧耐心讲解,脚踏实地跟进客户,将不可能变成可能。在历经半年跟进联系后,姜先生决定参与滨江园二期摇号。

为了提供专业的服务和建议,除了项目的情况,梦月对于房产行情、限购限贷政策、落户要求更是了然于心,在客户提出各种异议时,都能够做到对答如流,帮助客户解疑答惑。

外地客户周女士在短短十天落户成功,赶到滨江园一期开盘前报名,并且最终成功选房成为滨江园业主,少不了梦月的指引联系和帮助。

不论是新客户还是老客户,她始终热情接待。跟客户随时保持微信联系,样板房和开盘信息节点告知、有活动积极通知、天气温馨提示……让客户真正感觉到被关心,这正是梦月作为滨江销售员,作为生活服务经纪人的标准。

仁恒滨江园的“贵”,不在于其总价之高,而在于其地段的珍贵。作为南星桥豪宅区内的“绝版”新房,仁恒滨江园目前仅剩200余席虚位以待。

目前项目二期即将加推,全新户型和装修风格的251方样板房,即将于明日(11月27日)正式对外开放,如需了解更多详情或预约参观,可加梦月微信咨询。

免责声明:

※ 本项目推广名为“仁恒滨江园”,备案名:仁滨公寓。

※ 本资料不作为要约或承诺,具体房屋信息以最终签订的商品房买卖合同或政府批准文件为准。

※ 开发商有权对房屋细节等作出优化调整,详情请询0571-88258888。

※ 本资料发布时间:2019年11月。资料有效期为1个月。

※ 预售许可证号:杭售许字(2019)第000102号。

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